منتدى عمال البريد-الجزائر-Forum- T-Algerie Poste
مرحبا بك عزيزي الزائر إذا كنت مسجل فالرجاء تسجيل الدخول
وإذا لم تكن مسجل فإننا نرحب بك و ندعوك للتسجيل معنا –أنقر على تسجيل
شكرا

منتدى عمال البريد-الجزائر-Forum- T-Algerie Poste

للتعارف وتبادل الاراء والإرتقاء نحو ألا فضل
 
الرئيسيةالرئيسية  التسجيلالتسجيل  دخولدخول  
دخول
اسم العضو:
كلمة السر:
ادخلني بشكل آلي عند زيارتي مرة اخرى: 
:: لقد نسيت كلمة السر
أفضل 10 أعضاء في هذا المنتدى
radoz2 - 511
 
SLIMANE-ADRDZ - 505
 
عبد الرحمان مرسلي - 438
 
عمو جمال - 415
 
حمزه68 - 268
 
قطر الندى - 215
 
عزالدين67 - 181
 
poste man - 155
 
chatti2007 - 141
 
abidi_abdou - 106
 
تصويت

شاطر | 
 

 كيفية الاقناع واساليبه

استعرض الموضوع السابق استعرض الموضوع التالي اذهب الى الأسفل 
كاتب الموضوعرسالة
SLIMANE-ADRDZ
المشرف العا م
المشرف العا م
avatar

عدد المساهمات : 505
نقاط : 1024
تاريخ التسجيل : 22/05/2009
الموقع : http://www.leguide.eb2a.com

مُساهمةموضوع: كيفية الاقناع واساليبه   الجمعة أبريل 29, 2011 1:29 pm


كيفية الاقناع واساليبه
ما هو الإقناع ؟
للإقناع عدة تعريفات منها :

استخدام المتحدث أو الكاتب للإلفاظ والإشارات التي يمكن أن تؤثر في تغيير الاتجاهات والميول والسلوكيات .

تعريف آخر :

عمليات فكرية وشكلية يحاول فيها أحد الطرفين التأثير على الآخر وإخضاعه لفكرة أو رأي .

تعريف ثالث :

تأثير سليم ومقبول على القناعات لتغييرها كلياً أو جزئياً من خلال عرض الحقائق بأدلة مقبولة وواضحة .

ويظهر جلياً من التعريفات السابقة أن الإقناع فرع عن إجادة مهارات الاتصال والتمكن من فنون الحوار وآدابه .

وتتداخل بعض الكلمات في المعنى مع الإقناع مع وجود فوارق قد تكون دقيقة إلى درجة خفائها عن البعض ؛

ومن أمثال هذه الكلمات : الخداع ، الإغراء ، التفاوض . فبعضها تهييج للغرائز وبعضها تزييف للحقائق وبعضها مجرد حل وسط واتفاق دون اقتناع وهكذا .


? عناصر الإقناع :

أ : المصدر : ويجب أن تتوافر فيه صفات منها :

الثقة : ويحصل عليها من تأريخ المصدر إضافة إلى مدى اهتمامه بمصالح الآخرين .

المصداقية : في الوعود والأخبار والتقييم .

القدرة على استخدام عدة أساليب للإقناع : كلمة ، مقالة ، منطق ، عاطفة ، ...

المستوى العلمي والثقافي والمعرفي .

الالتزام بالمبادئ والقناعات التي يريد إقناع الآخرين بها .

ب : المستقبِل: ينبغي مراعاة ما يلي :

الفروق العمرية والبيئية .

الاختلافات الثقافية والمذهبية .

المكانة العلمية والمالية والاجتماعية .

مستوى الثقة بالنفس .

الانفتاح الذهني .

? يعتمد نجاح االإقناع على :

أ : القدرة على نقل المبادئ والعلوم والأفكار بإتقان .

ب : معرفة أحوال المخاطبين وقيمهم وترتيبها .

ج : الجاذبية الشخصية بأركانها الثلاثة : حسن الخلق ، أناقة المظهر ، الثقافة الواسعة .

د : التفاعل الإيجابي الصادق مع الطرف الآخر .

ه : التمكن من مهارات الإقناع وآلياته من خلال إمتلاك مهارات الاتصال وإجادة فنون الحوار مع الالتزام بآدابه .

و : التوكل على الله ودعائه مع حسن الظن به سبحانه .

? ما يجب عليك فعله :

• قبل الإقناع :

أ : الإعداد الكامل فالأنصاف إتلاف للجهد ومضيعة للأوقات .

ب : البدء بالأهم أولاً خشية طغيان مالا يهم على المهم .

ج : اختيار التوقيت المناسب لك وللطرف الآخر .

• في أثناء الإقناع :

أ : توضيح الفكرة بالقدر الذي يزيل اللبس عنها .

ب : المنطقية والتدرج .

• بعد الإقناع :

أ : دحض الشبهات والرد على الاعتراضات .

ب : التأكد من درجة الإقتناع من خلال إخبار الطرف الآخر أو مشاركته في الجواب عن الاعتراضات أو حماسته للعمل المبني على إقتناعه .

ج : التفعيل السلوكي المباشر .

? قواعد الإقناع :

أ : أن يكون القيام خالصاً لله سبحانه وتعالى لا يشوبه حظ نفس .

ب : الالتجاء لله بطلب العون والتوفيق ووضوح الحق .

ج : الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا ، لأن جعل الطرف الآخر متهماً يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد .

د : إذا كنت ستطرح فكرة في محيط ما : فروج لها عند أركان ذلك المحيط قبل البدء بنشرها .

ه : تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك .

ز : حدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك .

ح : لخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب .

ط : أشعر االطرف المقابل باهتمامك من خلال :

ربط بداية حديثك بنهاية حديثه ما أمكن .

تعزيز جوانب الاتفاق .

إشعره بمحبتك وعذرك إياه .

? عوائق الإقناع:

أ : تذبذب مستوى القناعة أو ضعف أداء الرسالة من قبل المصدر .

ب : طبيعة الشخص المقابل : فيصعب إقناع المعتد برأيه وتتعاظم الصعوبة إذا كان المعتد بنفسه جاهلاً جهلاً مركباً .

ج : كثرة الأفكار مما يربك الذهن

*******************************************************
[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذه الصورة]
*******************************************************
flower flower flower flower flower flower flower flower flower :flowe

_________________
*******ابحث عن المعرفة فالمعرفة لا تبحث عنك******نلتقي لنرتقي********
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
http://www.leguide.eb2a.com
 
كيفية الاقناع واساليبه
استعرض الموضوع السابق استعرض الموضوع التالي الرجوع الى أعلى الصفحة 
صفحة 1 من اصل 1

صلاحيات هذا المنتدى:لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى
منتدى عمال البريد-الجزائر-Forum- T-Algerie Poste :: منتدى تبادل الا راء :: بريد النقاش العام-
انتقل الى: